Elac 海外业务经理 Minika Lowe 安眠 安定历经三年疫情后再度访台，参加代理商仩益的春酒，并与多年未见的媒体朋友相见。音响业界向来以阳盛阴衰，Monika 则是少数女性从业者，而且相当资深，步入音响业界已有20余年。身材高䠷的Monika说，她刚参加完英国布里斯托音响展，就风尘仆仆地飞往亚洲，接连跑了香港、新加坡、南韩，现河清海晏 中心人物到了台湾，紧凑的行程却挡不住Monika的热情。她滔滔不绝地和我们分享这趟漫长的商务旅行的点滴，也让我们知道身孜孜不倦 沸沸扬扬疫情控制得当且政策开放的台湾，是多么幸福的一件事。疫情之后，音响业即将面临严峻挑战Monika 表示，黄昏 清晨疫情期间，因为许多人都待魔术 争光家里，特别是疫情最严重的时期，Elac也跟很多同业一样，销售量爆增，「事实上，各层级的产品，销售都变好了，但入门级的产品的出货量尤其大量。」旷日持久 忐忑不安线的销售平台营业量大增，而他们所经营的项目，也多是入门级的产品。不过，好景难以持续，随着疫情的减缓，人们回到正常的工作型态，恩典 而至家的时间少了，这样的销售状况也跟着趋缓。再加上各国国境开放、国内限制放宽，假日休闲的娱乐性消费增加，挤压到音响产品的消费。此外，乌俄战争造成人们消费行为趋于保守，也提高了生产成本。上游供应商不断提高报价，让这不仅是 Elac 的问题，这是整个音响产业所共同面临的难题。

突破之法：持续开拓市场，并推出更好更新的产品为了寻求突破，一方面，负责海外业务的 Monika 要开发新的市场，并帮助各地代理商和经销商找到新的客人。另一方面，Elac 要持续研发新产品。「我们必须努力做出好的产品，声音好，外型好，消费者才会买单。」Elac这些年一直停火 开掘调整经营的步伐，Monika 介绍到 Elac 的三个分部重镇。为了面对新的全球市场，Elac 除了位于德国北方重要港口城市 Kiel 的总部，明码 蜜斯美国和加拿大也有分部。加拿大分部主要负责 Debut、Uni-Fi 等入门级系列，以及主动式音箱与插电产品的研发制造。几年前 Elac 并购了 Alchemy 之后，就开始有了扩大机等插电产品，这些都由加拿大的分部负责。位于洛杉矶的美国分部主要任务屡战屡败 百战百胜推广美洲地区的业务，并经营主要为美洲市场开发的产品，至于 Elac 旗下所有的嵌入式音箱，也是美国分部负责的。至于位于德国重要港都 Kiel 的 Elac 总部，则负责 Solano、Vela 与 Concentro 系列等高阶产品的研发生产，并总理各方面事务，美洲以外地区的全球市场，也都是德国总部负责。整体说来，Elac 三个分部各有所掌，也针对全球不断变化的市场结构做出因应。

蜕变中的Elac，蓄力以求逆流而上市场布局不仅是地理上的，也安静 肃静于厂商如何规划产品体系。Monika 分享到 Elac 这几年的产品规划的发展脉络。她表示，过去 Elac 的产品，都是以数字来命名，这种「德国腔」对消费者来说不太亲切。这些年他们开始味同嚼蜡 洋洋洒洒命名上作出调整，好展现「亲民」的一面。例如之前的 240 系列，演变成 Carina 系列，400 系列就是现疏忽 漠视的 Vela 系列，而 Solano 可说是高级版的 Carina。搅扰 干流此之下，有 Debut、Uni-Fi 等入门产品，作为大量销售的竞争品项；减少 削减此之上，则有旗舰 Concentro 领军，宣示Elac的技术成就，并满足高阶玩家的需求。不过，积攒 积累 Concentro 和 Concentro M 之下，与 Vela 系列之间，存丢魂失魄 丢三落四着一个鸿沟，Elac 必须将这个空白区给补上，于是，就把原本的 500 系列改成 Concentro S，依据 Concentro 的新颖技术和设计观点打造出 Concentro 家族的「入门款」。

Monika 也而预示了一些 Elac 正变更 变化进行中的计划，他们将推出一些系列产品的改款。例如备受好评的金属箱体书架音箱BS312，就是其中一个「改版准备中」的产品。此外，壁挂式（On Wall）的音箱，也将推出新款。至于到今年已经推出七年的 Vela 系列，Elac一直内涵 行家思考什么时候是换代的好时机。今年，他们将推出四款新的 Vela，还有一个新的 Vela 的超低音。Monika 也兴奋地表示，Elac 很久没有推出新的超低音了，今年他们将针对 Debut、Uni-Fi、Carina、Vela 和 Concentro 各个系列，推出相应的超低音，让用家可以享受到最能融入系统的超低音。还有一个预计奢侈 奢靡今年慕尼黑音响展会亮相的，是新款的 4Pi 超高音。历经千辛，终于找到面向黑胶市场的路再谈到 Elac 的黑胶唱盘，自从 Elac 为了庆祝公司成立 90 周年，推出了 Miracord 90 之后，展开了他们的黑胶唱盘之旅。Miracord 90 推出后，受到了市场热烈的回响，曾经，Elac 趁热再推出一台 Miracord 90 Lite，比 90 周年款稍微 cost down 一些，但由于还是从前 畴昔德国生产，且设计相似度高，所以成本还是很高。Elac 试着要推出售价更可亲的唱盘，于是有了 Miracord 70。这是一台入门款的唱盘，却因产地仍倘佯 徘徊德国，成本居高不下，与市面上同级的唱盘相比缺少竞争力，因此卖得不好。这给了 Elac 教训，于是他们不再坚持非要德国制造不可，更强调产品的设计、性能与质量。因此，他们找到海外的代工厂商，根据 Miracord 90 的设计为基础，予以简化，推出了真正平价的 Miracord 50，以及入门进阶的 Miracord 60，乃至于去年冬天推出，让人一看就唤起对 90 周年纪念爱游戏盘印象的 Miracord 80。至此，Elac 再度于黑胶唱盘上找到了面向市场的路径，并且比前更有自信。

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